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红炜:中国光伏企业商业模式回放

2019-03-27 22:01      点击:

  红炜:中国光伏企业商业模式回放

  我国光伏工业曩昔的展开是一个奇观。

  上世纪末、本世纪初我国光伏工业刚刚开端工业化的时分,环顾四周,是长期坚持变换率国际领先水平的日本企业夏普,是被称为欧洲最大太阳能集团的德国企业Conergy,对他们须俯视才见。回看自己,被定位为配备、原材料、商场三头在外毫无贬损之意,那时的我国光伏企业就是一个搬砖头的苦力。不到二十年时刻,我国光伏工业从无到有,从小到大,从大到最大。此刻再次环顾四周,夏普被台资企业鸿海收买,Conergy下流财物外嫁美国、上游财物被我国闻名企业正泰收买,这使得全球光伏发电装机容量现已超越270GW,其间超越70%的产品来自我国。

  假如只是将这一奇观归功于我国的劳动力盈利必定是过错的,这一奇观作为国际工业展开史中最成功的事例之一,值得品悟,值得反思,而其间,我国光伏企业商业形式(包括展开形式,讨论系列相同)的展开过程及其价值必定是重要的一笔。

  在曩昔20年的展开中,我国光伏工业大致经过了三个阶段。榜首个是上世纪末到2004年——光亮工程支撑起步阶段;第二个是2004年到2011年——加工出口型快速展开阶段;第三个是2011年8月1日到2016年630——光伏产品出产+电站建造全面展开阶段。

  随同我国光伏工业不同的展开阶段,光伏企业尝试着不同的商业形式,行走在兴衰的边际。

  榜首个阶段,虽有商业形式难言商业形式,或许说是生计形式更为精确。由于那时的我国光伏企业是处处找饭、保持出产的局势,有饭吃时,一切产能满意不了一个光亮工程的需求。没饭吃时,2003年闻名的尚德也曾两个月发不出薪酬。总结这一阶段,以及2013年光伏全职业亏本阶段商业形式的定论就是:商业形式只对有未来的企业有价值。

  第二个阶段,不同商业形式共存,工业链扩张影响企业存亡。2004年开端,德国为代表的欧洲光伏需求直线上升,使得我国光伏企业敏捷起飞、产品99%出口,也使得硅料、各类配备一时洛阳纸贵。是否从组件出产扩张至硅片出产,乃至扩张至硅料出产?是走专业化之路仍是走笔直一体化全工业链之路?成为那一时期光伏企业老板们最纠结的问题。这本是企业经济学中两种不同的商业形式,无所谓对错,可从那一阶段我国光伏企业的展开成果看,但凡高负债重兵硅料的,赛维破产了,英利现在仍在窘境之中,尚德破产也不能说与此一点联系都没有,只要不久前高纪凡在承受采访时的窃喜:由于那时在决议树立万吨硅料厂后的第四个月就宣告抛弃,然后有了今日先进技术代表、全球产能榜首的天合。总结这一阶段商业形式的定论就是:一个企业改动商业形式的节奏决议一个企业的存亡。

  第三个阶段,两型推进商业形式众多,效劳、互联网思想商业形式讨论鼓起。从2011年青海光伏的930到2016年我国光伏的630,从2011当年建成2.5GW到2016当年可能建成30GW,我国展开了一场汹涌澎湃、能够载入动力史书的光伏电站建造大潮,动用资金不少于5000亿元,建成电站总量到达65GW(截止2015年末是43GW)。在这个过程中,不管是出产组件的仍是出产支架的,不管是做出产的仍是做出资的,不管是有钱的仍是没钱的,都投身到这场大潮之中,又都无一例外地选用简略粗犷的依托各种联系先获取电站目标、再交换资金支撑的两型推进商业形式。与此同时,值得注意的是,由于分布式光伏电站和为光伏电站商场供给效劳两个商场的呈现,带来一批中小企业的呈现,形成了以互联网为基因、以效劳为导向的商业形式。总结这一阶段商业形式的定论就是:不同商业形式正在敏捷摆开不同企业间的间隔,并将决议不同企业的未来。

  未来的光伏商场必定比一切人幻想的还大,可是必定容不下现在如此之多的我国光伏企业。630是我国光伏工业的重要转折点,是从天真期向成熟期、从群雄并起向天然独占变换的开端。在这个过程中,商业形式好像曩昔三个阶段相同,仍将发挥决议光伏企业存亡的效果。

  将会有什么样的商业形式呈现?将会带来什么样的光伏企业胜出?就是光伏企业商业形式讨论系列的初衷。

  多年前,我国定位榜首人邓德隆对柳传志说联想手机的战略错了。后来再次碰头,柳对邓说:联想手机挣钱了。邓回答道:挣钱了更糟糕。光伏企业家们必定都知道联想手机现在的成果,可是未必能联想到,决议这一成果的是企业的定位和支撑定位的商业形式。

  

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